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現在實際上是成為房地產經紀人的最佳時機嗎

來源:   2020-04-20 15:18:22

本周初,我很榮幸成為約翰·麥克斯韋(John C. Maxwell)的“通過逆境領導”的號召。

它是由Motion Mortgage組織和贊助的,我是“選出的少數幾個”幸運的人之一,實時向他提問。麥克斯韋(Maxwell)是一位演講家,作家和商人,享譽全球,因此對我而言,這是令人難以置信的榮譽。

那么我問了哪個問題?

我問麥克斯韋,他對剛起步的房地產經紀人會給什么建議,就像我們的經濟和房地產業倒掛一樣。

剛剛開始獲得牽引力并取得成功,然后一切都變好的代理人呢?

我問他對房地產經紀人會說些什么,他感到沮喪,擔憂,不確定,甚至瀕臨離開這個根本性轉變的行列。

他的回答很簡短,而且很明確,但我認為這是非常有影響力和深刻的:

“擔任經紀人似乎是一個糟糕的時機,但這是一個美好的時光!您將在前端學習艱巨的課程!”

他是對的。當我于2011年1月開始擔任經紀人時,復蘇已經開始。當然,仍然到處都是賣空和REO(銀行財產,也就是從未見過這種事情的所有新經紀人的抵押品贖回權!),但在大多數情況下,房屋價值保持堅挺并開始緩慢地向上攀升。

對于我以及像我這樣的無數代理商和貸方而言,隨著時間的流逝,經濟和市場只會變得越來越強大。當然,我并不是在抱怨,但是最近九年來缺少了一件主要的事情……經濟逆境!

因此,九年后的今天,我們需要學習不斷變化的經濟格局給我們所有人帶來的辛苦教訓。但是那些在職業生涯初期就學到了慘痛教訓的人實際上更加堅強,為下一次重大的經濟轉變或經濟衰退做好了充分的準備。

在小組討論中,麥克斯韋還說:“只有在看到別人經歷逆境之后,您才真正認識他。”

但是我們也不真正了解自己。為逆境做準備,并做出決定和采取最佳行動以在低迷時期壯成長是一回事;實際經歷是不同的。以下是我們演講中的其他一些重要總結:

1.“什么都沒有的時候受到重擊是巨大的,而在損失那么多的情況下遭受重擊。”

如果您是全新的,則可能沒有足夠的團隊來支持或支付大量的開銷和費用。您在新房地產職業上的情感投入也不會像25年的資深經紀人那樣。因此,如果最終還是無法解決您的問題,那么與數十年來在這項業務上投入生命的人相比,您的損失就很小。

2.“一切有價值的事情都是艱難的。”

我們并沒有真正珍惜給予我們的東西,我們免費獲得的東西,或者我們不需要付出很大努力來付出的資產幾乎不像我們做出重大犧牲所付出的一切。任何值得擁有或擁有的東西都不容易。我們許多人現在正面臨艱難的攀登。好。我們會為此做得更好,我們的行業和我們的客戶也會如此。

3.“人們正在辭職,周圍的人越來越多”

是的,我要喝(咖啡)!我已經說了一兩個月了,但是可悲的事實是,我們的許多競爭對手都退出了,或者至少,他們只是站在一邊,什么也不做。

他們不確定,害怕未來一,三個,六個或十二個月的行業狀況,這導致許多人無所作為。他們暫停了廣告,縮減了營銷規模,基本上是在暫停。許多人已經戒煙,或者將在一兩個月后戒煙。

看,我不希望任何人失敗或遭受財務和情感上的痛苦。我去過那里,真不愉快。但這是一項業務,任何時候只要我們能夠自然降低競爭,這對我們其他人都是有益的。正如麥克斯韋(Maxwell)所說,我們當中仍在忙碌的人們將獲得更大的份額。

如果您一直感到沮喪,消極或悲觀,請趕快擺脫困境!您只是以錯誤的方式看待它!減少負面情緒,并專注于生產力。

專注于建設。專注于在這種環境下運行良好的環境。采取行動,做事情。

就個人而言,我正在經歷有史以來最好的兩個月中的一個。我的國家eXp房地產團隊在過去30天內的規模增加了一倍,我們可能會在接下來的30-60天內再次將其增長一倍。我的教練和培訓業務發展迅速,甚至我的本地房地產業務也看到了新客戶的健康增長。

這很奇怪,因為這則新聞告訴我天空正在下降,而我們正處于蕭條的邊緣。我們可能是,我不知道,但是我所知道的是,我們可以在這項業務中選擇現實。

改變觀點,計劃大規模的行動,然后再開始做。盡管消極和瘋狂同時發生,但那些這樣做的人可能會將2020年視為自己職業生涯中最好的年份之一。

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